La persuasion en un contexto de argumentacion. la estrategia para convencer
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La persuasion en un contexto de argumentacion. la estrategia para convencer



DEFINICION DE CONCEPTOS:

1. Contexto de argumentación: Foro donde se debaten las razones a favor y en contra de un tema, y como resultado de esa discusión de puntos de vista se obtiene una conclusión o se resuelve la controversia.


2. Argumentos: Consiste en generar razones aptas, organizarlas y enlazarlas en una secuencia para persuadir a un público (Fernández, 1991:121). Son los medios lógicos y emocionales dirigidos a probar, deduciendo una cosa de otra, la verdad de una proposición, la realidad de un hecho.


3. Debate: Es la controversia sobre una cosa entre dos o mas personas. Debatir, del latín debattuére, significa discutir, altercar, contender, disputar sobre una cosa (definición del Diccionario Enciclopédico Océano Uno Color, edición 1996:480). Es el proceso de cuestionar y apelar la validez de un juicio razonado de una proposición, ya que brinda la oportunidad de pensar críticamente. (Freeley, 1990:3).

4. Proposición: Idea que formula el comunicador cuando espera que el público lo refute, ya que su idea no coincide con la de éste. Gira en torno a si algo es o no es, si algo es deseable o no deseable, si algo debe o no debe hacerse.

5. Razonamiento: Es el proceso de conexión entre alguna cosa que es conocida o creída, y un concepto o una idea que puede ser aceptado por otros (Lucas 1989:316). Es el proceso de inferir conclusiones obtenidas de algunos datos, y los datos pueden ser cualquiera de las formas o tipos de evidencia (Freeley 1990:140-141).

6. Statu-quo: Término en Latín que significa "estado actual de las cosas".


7. Afirmativo:
(Estructura y secuencia de un debate) Presenta de manera clara y precisa su proposición de cambio, así como los argumentos que apoyen su proposición. Persona que presenta una proposición de cambio sobre lo que está establecido.

8. Negativo: (Estructura y secuencia de un debate) Presenta su proposición en contra del afirmativo, así como los argumentos que apoyen su proposición en defensa del statu-quo. Persona que se opone a la proposición de cambio. Niega o rechaza la recomendación.

9. Falacia: Es una falla en las propiedades de un argumento o en sus inferencias. (Lucas 1989:320).

10. Carga de la prueba: Responsabilidad del orador afirmativo de probar con evidencias sólidas y suficientes su proposición.




PREGUNTAS PARA ESTUDIO:




1. ¿Para qué sirve la persuasión con el propósito de convencer, en una sociedad abierta, pluralista y democrática como la nuestra?

La persuasión que tiene el fin de convencer es una forma de comunicación en la que debe participar toda persona que se arriesga a entrar en relación con los demás (Reardon, 1991). La persuasión es necesaria por el solo hecho de que todos podemos tener diversos objetivos y elegir los medios con los que los conseguimos; el resultado inevitable es que con frecuencia nos interponemos en el camino del otro; ante esto, las sociedades deben estar preparadas para interponer en los asuntos internos formas de comunicación eficaz para llevar mensajes que cambien de una u otra forma el pensamiento de sus individuos para encaminarse al bien común, en donde todos tengan voz activa y pasiva, logrando integrar las grandes ideas que vayan surgiendo de los líderes. La comunicación persuasiva, en la que una persona o un grupo trata de influir en otro para formar, cambiar y reforzar ideas, actitudes y comportamientos por medio de su palabra, es lo que llamamos discurso de convicción.



2. ¿ A qué se refiere el "contexto de argumentación"? ¿Para qué sirve? ¿Qué importancia tiene para el cambio o la evaluación de una sociedad?


Foro o ambiente donde se discuten razones a favor y en contra de un asunto o tema; el debate ante un público se da en un contexto de argumentación, en donde argumentar implica el acuerdo de seguir reglas como son el conocimiento de los términos, los convencionalismos sociales y las regulaciones técnicas (Lucas, 1986:310). Es importante que dichos foros de opinión tengan mucha participación (razones a favor y/o contra) y existan en nuestros tiempos modernos, la palabra es la mejor herramienta que poseemos, logrando expresar nuestros pensamientos y llevarlos a la práctica, se debate y de ser posible se llega a la solución de lo planteado en la discusión, para que la misma sociedad sufra una transformación adecuada con respecto a los temas que intervinieron y estuvieron de acuerdo para llegar a dichos resultados.



3. ¿Qué es el razonamiento? ¿Qué es un argumento? ¿Qué relación existe entre estos dos conceptos? ¿Qué diferencias existen entre los dos?

Razonamiento: reflexión sobre los datos que llevan a una persona a generar una conclusión. Argumentación: Es el proceso de comunicación en donde los oradores ofrecen específicamente razones identificables, que sirven como apoyo a reclamos particulares que hacen frente a reclamos en oposición. La argumentación es un proceso de intercambio de ideas, en donde los argumentos son las partes o ideas principales del discurso (Ehninger, Monroe y Gronbeck, 1985:309); no basta dar razones aisladas, se precisa de la argumentación como un todo, como un encadenamiento de razones con su disposición, oportunidad y formas de expresarlas. La argumentación va dirigida también a la compleja psicología humana, porque nuestra vida no sólo se rige por normas racionales. El tercer elemento del argumento es el razonamiento, es el que sirve de enlace para conectar la evidencia con la proposición. Argumento: razones identificables, intercambio de ideas, medio lógico a probar la realidad de un hecho, una proposición que se defiende, una evidencia relevante que apoya esta proposición: Razonamiento: generar conclusiones, conexión entre alguna cosa conocida y una idea acepta por otros.



4. ¿Cuáles son los elementos de un razonamiento?

El filósofo Stephen Toulmin señala, en su modelo de razonamiento, seis elementos que conforman todo razonamiento: 1. Conclusión. Es el elemento central que se establece con el argumento. 2. Fundamentos. Cuando ya se tiene una conclusión o idea que sostiene a la proposición, entonces será posible avanzar con buenas afirmaciones o razones que fundamenten o sirvan de base para la conclusión. 3. Garantía. Una vez que tenemos la conclusión e indicamos la fundamentación para esa conclusión, entonces procedemos a justificar cada idea o aspecto de los fundamentos, para asegurar que éstos sean válidos. 4. Apoyos. Nuestra garantía no será bien aceptada si no la justificamos; podemos dar razones o más datos de soporte como evidencia para esa garantía. 5. Modalidad. Cuando ya consideramos los fundamentos y la garantía, y hemos reforzado la garantía con algunos apoyos, estamos en posición de calificar si lo expresado tiene la fuerza necesaria para servir a la conclusión o proposición. Esta modalidad de la calidad puede ser cierta, probable o aceptable. 6. Posible Refutación. Es el elemento del razonamiento que se presenta cuando el negativo refuta, lo cual nos permite razonar para considerar los apoyos o la fuerza de su argumento y su conclusión, en relación con la validez de la muestra.



5. ¿Cuáles son los tipos de razonamientos?

Existen básicamente cinco tipos de razonamiento (Lucas, 1989:316-318; Freeley, 1990:145-158): 1. Ejemplos: implica una serie de ejemplos conocidos, que nos llevan a visualizar una conclusión. Este razonamiento es inductivo, pues obliga a buscar en nuestra mente ejemplos específicos que nos llevan a una generalización. 2. Analogía: Se relacionan eventos similares conocidos, que nos llevan a la conclusión. Este razonamiento también es inductivo, pues representa buscar en nuestra mente casos paralelos o iguales que nos conducen a una generalización. 3. Signo: implica la observación de síntomas o símbolos que pueden probar la existencia de algo. 4. Causa: hace asociaciones entre causas anteriores conocidas que tuvieron una consecuencia, así como otras causas y un posible consecuente. 5. Generalización: es el tipo de razonamiento deductivo, que al contrario del inductivo, implica una generalización de donde se desprende la proposición. Este tipo de razonamiento es útil al final de la evidencia, para comprobar si de la generalización se pueden deducir datos obtenidos de razonamientos de tipo inductivo.



6. ¿Con un tema controversial, por qué las personas tienen que aplicar su razonamiento lógico en su argumentación?

Al existir un infinito número de temas, nos encontramos con igual número de controversias, y es qué, es muy difícil que la sociedad tenga un tema en común cuando se defienden ideologías e intereses. Para llegar al entendimiento colectivo, se necesita debatir sobre las controversias y de esa manera, tratar de llegar a comprender cada tema. En nuestra particular sociedad, siempre existirán personas y grupos con variados puntos de vistas, erróneos o acertados, llegando a discutir la veracidad o no de los mismos. Es en éste punto, donde cada uno debe ir examinando y analizando con amplio criterio de conocimiento y experiencia, quién tiene o no la razón sobre lo que defiende cuando le toca el turno de intervenir. Aprender a escuchar e interpretar las palabras de los demás así como las nuestras. Con esto la participación tendrá muchos aportes comunicativos de calidad, pensándolos con tiempo antes de "ponerlos sobre la mesa".



7. ¿Cuáles son las personas que utilizan más la argumentación en su profesión o trabajo?


Básica y primordialmente, todos estamos comunicados entre si. Y por esta razón, las personas que más utilizan la argumentación en su rol, somos todos. En cada uno de los ámbitos en los que nos desarrollamos como individuos, estamos en la obligación de implementarla. Sin excepción alguna, las personas sin importar su estatus, la argumentación es una herramienta muy importante para llegar al entendimiento y el logro de objetivos comunicativos. Es de aprovechar las ventajas que ésta nos ofrece, porque de esa manera, sociedad civil (adultos, profesionales o no, etc.) estará a un paso que todos los diálogos y opiniones generen beneficio común.



8. ¿Qué es un debate? ¿ Para qué sirve? ¿Qué ventajas tiene realizarlo?


Ofrece al público la oportunidad de conocer todos los aspectos en pro y en contra de una determinada idea o asunto, mediante una continua exposición de argumentos, preparados en base de razonamientos lógicos y motivacionales, dirigidos a los marcos cognoscitivos y psicológicos, con la finalidad de que tome las mejores decisiones sobre asuntos significativos. El debate es una práctica persuasiva de convicción y constituye la mejor preparación para la vida democrática; en él se aprende a ejercer la interacción afectivo-social, en un clima de respeto y formalidad. Puede ser usado individualmente o en grupo para asegurar la participación de otros, por eso se considera la forma más civilizada de llegar a tomar decisiones respecto de hechos o sucesos en una sociedad abierta y pluralista.



9. ¿Qué es la conclusión en un proceso de razonamiento? ¿Qué es la proposición en un debate?

Es el elemento central que se establece con el argumento. Es una conclusión a la que se llega con el razonamiento y sirve de idea central a la proposición misma. En la argumentación y el debate, el término proposición significa "un estado de juicio que identifica un tema como centro de una controversia".



10. ¿Qué son las falacias? ¿Cuándo se presentan? ¿Qué tipos de falacias se pueden producir?

Es una falla en las propiedades de un argumento o en sus inferencias (Lucas, 1989:320). En algunas ocasiones, la falla o debilidad del argumento es fácilmente identificable, pero en otras el contexto de la argumentación puede hacer que pase inadvertida. Las falacias pueden darse en tres elementos de la argumentación:
En la evidencia: Se presentan en los materiales que sirven para apoyar a la proposición.
En el razonamiento: Se presentan en los diferentes tipos de razonamiento, en cualquiera de sus elementos (conclusión, fundamentos, garantía, etcétera).
Falacias en el Lenguaje: Este tipo de falacia ocurre en el discurso debido al lenguaje que se usa, al significado que le da el público o al estilo que el comunicador le da para manipularlo.
Las falacias que se reconocen pueden ser de dos tipos:
Accidentales: son las que se producen sin intensión de hacerlo. El orador puede estar expresando un argumento complejo o emocional y, sin darse cuenta, usar una falacia en sus evidencias o en su lenguaje.
Deliberadas: son las que usa un persuador, en forma planeada, con la intención de causar un efecto en el receptor. Por ejemplo la publicidad.




EJERCICIOS DE APRENDIZAJE:




1. Escriba en este espacio una lista de cinco temas controversiales que puedan discutirse en un contexto de argumentación académico.

-Universitarios Egresados y las pocas ofertas laborales que enfrentan.
-Hechos reales que motivaron la Independencia Patria de España.
-Reforma Agraria (Ventajas y desventajas)
-El mejor momento social, educativo y cultural de nuestro país a través de estos años como República.
-Accesibilidad a La Educación desde un enfoque monetario.


2. Escriba una lista de cinco temas controversiales que puedan discutirse en un contexto de argumentación político o social.


-Elección del nuevo Presidente de la Asamblea Legislativa, los candidatos.
-Aumento salarial general.
-Racionalización del Gas Licuado.
-Presupuesto General de la Nación, instituciones del Estado que hacen mayor uso.
-Endeudamiento del país con Organismos y Bancos Internacionales.


3. Siguiendo el modelo que aparece en este capítulo, dé un ejemplo de razonamiento por causas, ante la pregunta ¿Por qué los jóvenes toman alcohol en las fiestas?

El "bombardeo publicitario" de parte de los medios de comunicación hace que los jóvenes que están expuestos ante tales anuncios, consuman más alcohol reunidos con otros en una fiesta. Conclusipon: Los jóvenes son fácilmente influenciados por este tipo de campañas que muchas veces no son reguladas a cabalidad.


4. Siguiendo el modelo que aparece en este capítulo, dé un ejemplo de razonamiento por analogía ante el cuestionamiento si ¿las personas tímidas tienen menos oportunidades de destacar en los trabajos?


Las personas tímidas en sus relaciones laborales, por falta de seguridad hacia ellos mismos, puede ocasionar que no tengan las oportunidades que tienen otras que no lo són, de colocarse en un mejor cargo dentro de la misma empresa donde trabajan. Conclusión: Existen muchas personas tímidas ente cualquier situación que no pueden destacar a raíz de su "seguridad interna".


5. Escriba tres proposiciones de política a favor o en contra de algún asunto.
-Imposición de impuestos a las bebidas alcohólicas.
-Otorgamiento de licitaciones a empresas internacionales.
-Hacer leyes a favor de la niñez.


6. Mencione tres proposiciones de valor a favor o en contra de algún asunto.

-Donar una pequeña cantidad de dinero a los hospitas, es dar vida.
-Regalar libros en perfectas condiciones a la bibliteca de una escuela que los necesite, nos beneficia a todos.
-Ceder el paso a los ancianos en los cruces de calles peligrosas, es un ejemplo de un excelente conductor de vehículos automotores.


7. Escriba tres proposiciones de hecho a favor o en contra de algún asunto.

-Los productos de la canasta básica han subido de precios desde el último mes.
-La gasolina está con mayor precio al consumidor final que la semana anterior.
-La naturaleza se vió gravemente afectada por el nuevo centro comercial recién construído.


8. Explique los tipos de debate que se pueden realizar y que aparecen en este capítulo.

Existen diferentes foros para la discusión o presentación de un debate, según el tipo de trabajo persuasivo que se requiere y el número de participación. Así, tenemos los siguientes (en Hanna y Gibson, 1989:384-389):
Debate informal de análisis: el grupo es pequeño, y generalmente ocupa una mesa.
Debate de análisis en formato de conferencia: el formato de conferencia cuenta comúnmente con un orador principal y el público.
Debate en formato de panel o simposio: el formato de discusión de panel o simposio ocurre cuando el grupo se sitúa frente a un público.
Debate para la toma de decisión racional con el moderador.
Debate informal o formal en privado.
Debate formal ante un público.


9. Genere tres ejemplos de falacias: en evidencia, en el razonamiento y en el lenguaje.

Falacia en la evidencia:
(Generalización) En las unidades de salud, todas las personas fueron atendidas a tiempo. La evidencia demostró que la mitad fue atendida a tiempo.

Falacia en el razonamiento: (Apelación a la opinión popular) "Todos sabemos que la luna es el satélite natural de la tierra" Inhibe al razonamiento lógico.

Falacia en el lenguaje: (Ambigüedad) "Todas las personas tenemos miedos diferentes, pero tenemos un miedo en común: El miedo a enfrentar nuestros miedos por el siemple hecho que todos tienen miedo en todo"



10. Elabore una proposición de cambio que beneficiaría a nuestro país. En seguida, siguiendo un patrón de organización de los mencionados en este capítulo, genere cuatro argumentos que apoyen esa proposición.

El Reciclaje: Beneficios a toda una nación.

-Con el reciclaje, ayudamos a contaminar menos nuestro planeta, ya que todos los residuos se clasifican de acuerdo a su forma y contenido.
-Se gana dinero inclusive practicándola. Es muy gratificante, ver cómo comunidades se organizan para reciclar los residuos y venderlos a recicladoras autorizadas, para luego emplear esos fondos económicos en beneficios para sus pobladores.
-Se destruye menos la naturaleza, ya que algunos residuos sos reutilizados de nueva manera. Ejemplo cuando reciclamos papel, estamos ayudando a que sea talado un árbol menos.
-El reciclaje, primero debe ser una obligación moral, ya que como personas, debemos velar por nuestra salud y la de los demás; segundo, una obligación de país, esto con el fin de ir concientizando a cada uno de sus habitantes por medio de leyes.




Bibliografía:
FONSECA YERENA, María del Socorro
Comunicación Oral. Fundamentos y Práctica estratégica Segunda Edición
 
PEARSON EDUCACIÓN, México, 2005
ISBN: 970-26-0570-9
Área: Universitarios
Formato: 21 x 27cm Páginas: 280


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Espacio dedicado a este Mes!!!

Escrito el Domingo 19 de Febrero de 2017.

Escrito por: Jazmin Vicoss, Admon. de RadioVijaer... En este mes tenemos dos celebraciones vitales para el planeta Tierra: El día Internacional de la Mujer y el día del Agua. Las mujeres hoy en día desempeñan roles importantes para nuestra sociedad, entre los cuales puedo mencionar, entre muchos, el trabajo y ser madres. ¿Qué fuera de nosotros sin una mujer presente en nuestras vidas? no existiríamos. Por eso, día a día debemos respetarlas y darles el lugar que se merecen, su sacrificio no debe pasar por alto, ellas lo dan todo por nosotros y debemos por lo menos, tratar de igualar el amor que nos dan... Y sobre el agua, por favor, ya no la contaminen más de lo que está, el agua es vital y protegerla no es una opción, es una obligación. Haz campaña con tu colegio, comunidades y público en general para limpiar los ríos y rescatar la poca naturaleza que aún disfrutamos... Para más datos y biografía, visita la sección about donde se toca además temáticas y curiosidades de la web. Pulsa sobre la tarjeta para ver su contenido y sé partícipe de las fechas festivas de mi país...

Llegó Marzo!!!


Día de Celebración: 8 de Marzo. Muchas felicidades te desea RadioVijaer! Mujer, tú eres el motor que hace andar este mundo! Gracias por todo!!!Paz
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Segundo espacio: Día del Agua.

ONU: Día Mundial del Agua: «El agua y el empleo». El agua significa empleo El agua es un elemento esencial de la vida. Pero es más que esencial para calmar la sed o la protección de la salud; el agua es vital para la creación de puestos de trabajo y apoyar el desarrollo económico, social y humano. Hoy en día, la mitad de los trabajadores del mundo (1500 millones de personas) trabajan en sectores relacionados con el agua. Por otra parte, casi todos los puestos de trabajo, con independencia del sector, dependen directamente de esta. Sin embargo, a pesar del vínculo indisoluble entre el trabajo y el agua, millones de personas cuyas vidas dependen del líquido elemento a menudo no son reconocidos o protegidos por los derechos laborales básicos. A mejor agua, mejores empleos.

Se invitó a participar de actividades relacionadas con la conservación y el desarrollo de los recursos hídricos, apelando a la puesta en práctica de las recomendaciones de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Medio Ambiente y Desarrollo contenidas en el Capítulo 18 (Recursos de Agua Dulce) de la Agenda 21.

El Día Mundial del Agua se propuso en la Conferencia de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente y el Desarrollo efectuada en Río de Janeiro, Brasil del 3 al 14 de junio de 1992. Después de la cual, la Asamblea General de las Naciones Unidas adoptó el 22 de diciembre de 1992 la resolución A/RES/47/193 que declaró el 22 de marzo de cada año como Día Mundial del Agua.

Agua

Aproximadamente el 71 % de la superficie terrestre está cubierta de agua...

...aunque aproximadamente solo el 2 % es potable (dulce), y por ello debe conservarse y cuidarse.

Bocetos de: M3SG. Goku SSJDiosAzul. Goku SSJDios.

¿Quiénes son los bocetos?

Descubre la respuesta aquí.

Ventana PoofersWebmetoons...

PublicitusFecha y hora de creación: 15-12-2010, 13:03pm. Entre las tantas utilidades que se les puede dar a los webme-toons, las mas notables que lograremos serán...1.- Diversión para pasar el momento...2.- Interacción entre usuarios que no se llevan...3.- Conseguir mas visitas en el foro...4.- Cambiar a este tipo de estereotipo de paginas planas y convertir al menos al foro en un poco de 3D que no en muchas paginas existe esto ... 5.- Algunos la usaran como "mascota" de sus sitios web....6.- Ayudar a los usuarios en tutoriales.

Poofers Webme Toons 2016: La idea espero realizarla a más tardar a finales de año. Quiero agradecer a todas las personas en el foro que me preguntan por estos esponjocitos, tengan por seguro que siempre leo sus comentarios respecto al tema. Los dos poofers que verán a continuacion, se basan el ánime más famoso de todos los tiempos "Dragon Ball" cuyo creador original es el talentosísimo Akira Toriyama. ¿Más información de Dragon Ball Súper? por el momento solo se emite en Japón su respectivo manga y sagas televisadas.

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Biografía DrossNombre: Ángel David Revilla. Nació el 16 de Julio de 1982 en Caracas, Venezuela. Durante su niñez, fue uno de los estudiantes más destacados en la escuela y en la Universidad. Ya de adulto decidió estudiar periodismo, lo cual ha plasmado en sus vídeos actuales en los que investiga casos y los redacta de una manera limpia y pulcra, debido a que también estudió comunicaciones.


Nueva sección de RadioVijaer: "El Diario de Dross", con 20.000.000 de visitas. Estaré actualizando el post a medida que el autor dé a conocer sus adelantos e investigaciones. Primer estudio: Las 7 Casas más Tenebrosas del Mundo, listado top que te llevará a muchos lugares del planeta, en la que se expone una sinfinidad de acontecimientos sin explicación alguna, un viaje que de seguro te hará pasar un buen rato en compañía de tus amig@s. Si te gustan los mismos, no dudes en comunicarte conmigo; hace un par de semanas una chica me preguntó las redes sociales de Dross, sí las tiene, solo debes verificar que sean sus cuentas verificadas... Te comparto los mejores relatos de este estupendo escritor en la sección VipWebs.

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"Si buscas resultados distintos no hagas siempre lo mismo". Atrévete a soñar, a darte impulso por ti, si siembras hoy, mañana recogerás tu cosecha!.

Es importante sobreponer ante todo los principios y valores que nos hacen mejores seres humanos. No importa el problema, busca la solución que siempre hay una!. El mundo, nuestro país y las comunidades nos necesitan, quiere que seamos capaces de mostrar lo mejor de sí y qué mejor manera, haciéndolo con las demás personas.

Reflexiones para este trimestre! muchas gracias por tu visita y te espero para la próxima =D

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